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“买道”构建以交易+资讯的工业传感器生态网

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-09-06

所谓“物联天下,传感先行”,智能制造的快速发展和物联网的兴起,催生了传感器行业的蓬勃生长,其微型化、数字化、智能化、多功能化、系统化、网络化等特点,帮助工业领域实现自动检测和自动控制。

数据显示,近年来国内传感器市场持续快速增长,2013年达640亿元,2016年超1126亿元,到2018年将有望突破1800亿元。其中,工业、汽车电子、通信电子、消费电子四大板块是传感器最大的市场。

深耕工业领域20余年,1996年就有了第一家客户,买道传感网正式上线于2016年7月1日,团队从零散客户的痛点出发,结合商品、交易和供应链多个方面,秉承“为用户争取最大价值”的理念,致力于满足各类用户涉及传感器的全方位需求。

技术:数据标准化+全方位技术服务

由于市场上游过于分散,品牌众多,型号种类繁杂且无国际标准,目前传感器行业最大的瓶颈依然在数据标准化和技术服务上。创始人沈滨洋介绍道,买道独创的线上选型功能,对于企业而言,原先极其低效的在众多品牌中的择优选型以及跨品牌的型号互换,现在均可在买道传感网线上轻松在线完成。当然,这只是买道技术服务的一部分。买道更为用户提供了答疑、测评、现场调试、售后等全面的技术保障 。

采购:类平台式直营+一站式议价体系

为解决客户购买多品牌传感器渠道过于分散的问题,买道推出了独创的开放透明的比价议价体系,支持用户自议价。通过买道传感网,客户可线上轻松完成询价和议价。其流程如下:客户在网站输入产品型号、询价数量以及询价截止日期等信息,系统自动推送给经买道严格评审的该品牌的全国核心代理商,代理商在线快速报价,客户如若对多方的报价都不满意,还可以点击“我要砍价”功能。通过量身定制的工业品互联网交易模式,买道大幅提高了传感器产品的交易效率,实现了“线下五小时,线上五分钟”的跨越提升。

客户在买道生成订单后,由买道传感来承担集货、验货、统一物流、售后的一站式采购服务。对此,创始人沈滨洋表示:这样做使得服务变得标准且及时,更好的保障了客户权益和体验。也就是说,在买道,客户只需选好价格、数量和货期,剩下的都由买道来解决。

沈滨洋告诉猎云网,买道传感网力求从源头严控产品、保证正品,并与传感器领域多个品牌达成一站式采购合作,推出类平台式的直营模式。据了解,买道传感网与品牌方有三种合作方式:

l 品牌入驻直销;

l 买道传感网自己代理品牌;

l 经销品牌,和400+授权代理商达成合作,合作方仅限授权代理商。

截止到目前,买道传感网已覆盖包括瑞士堡盟BAUMER、堪泰CONTRINEX,德国倍加福P+F、西克SICK、博恩斯坦BERNSTEIN、美国福迪威FORTIVE、日本欧姆龙OMRON、韩国奥托尼克斯AUTONICS等在内的超100家传感器品牌,共上线超16万个型号。并且,在未做任何商业推广的情况下,公司已经积累超5000家企业客户,复购率高达62%。

技术+资讯,构建工业传感器的生态闭环

传感器是技术型商品,大多数客户在购买前后多有技术服务的需求。一般来说,一家企业平均会使用3-5个传感器品牌,其类目、参数项各不统一。即使是同类商品,在产品性能和安装上也可能存在差异性,这个时候提供跨品牌的技术支持就显得尤为重要。

为提供及时且专业的技术服务,买道传感网自建技术和品牌顾问团队,帮助用户解决关于传感器的技术问题。对此,沈滨洋给猎云网讲述了一个案例:之前煤矿行业系统集成商存有大量的检测需求,买道传感网依托多品牌优势,集合各家产品所长最终协助客户提高采矿系统自动化效率。

而这看似简单的服务流程,既涵盖了客户选型、产品推荐,又给客户提供了安装指导以及试验培训的多维度技术支撑。据了解,买道传感网的在线选型功能已在9月份正式上线,据悉,2017年买道为用户已提供培训服务19次、现场调试近百次、答疑服务超12700次。

买道传感网除采购服务、技术服务以外,还推出了其独立资讯站点Talk工控,以原创传感器视频资讯为主,主要通过视频的形式,传播各品牌传感器差异、测评、高管访谈、产品讲解、行业应用推荐等方面,为用户选购传感器时提供有效参考,在用户与品牌间架设互相了解的桥梁。据了解,自站点上线以来,团队已发布原创文案近500篇,制作原创视频超200条。连同品牌新闻、行业应用以及国家相关政策等传感器行业内的新闻和资讯,为客户提供了一个可以随时精准掌握行业动向的资讯平台。

从线上和线下的维度来看,线上端,买道传感网已拥有采购、技术选型、资讯等服务;线下端,公司将联合品牌商和展台方开展系列研讨会等线下活动,促进客户与品牌方之间的交流与互动。沈滨洋透露,接下来买道传感网将继续深入传感行业,加固其生态圈,如推出线上社区问答板块,打造传感器版的知乎。值得注意的是,买道传感网的小程序矩阵正在研发部署中,预计将于第四季度正式公布。

据悉,买道传感网已经开始启动A轮融资,其团队共有成员50余人。创始人沈滨洋1996年开始投身工业事业。团队管理人员均来自传感器行业均有5年以上行业经验。

不可否认,我国传感器产业正处于传统型向创新型传感器转型的发展阶段,物联网时代步伐前进飞速,从智能交通的应用到智能家居,传感器就像智能设备的“心脏”,让物体有了触觉、味觉和嗅觉等感官。另一方面,在国家大力加强传感器的开发和应用等一系列政策引导和支持下,我国传感器行业未来成长空间可期。

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